የግንባታ ማሽነሪዎች መለዋወጫ መደብሮች የወደፊት ዕጣ የት ይሄዳል?

የዛሬዎቹ የመለዋወጫ መደብሮች ከጊዜ ወደ ጊዜ የሀገር ውስጥ እና የውጭ አካል ብራንዶች እየበዙ ነው የሚሰሩት (ምስል 2)።የምርቶቹ ጥራት እና ዋጋ የደንበኞችን ፍላጎት በተለያየ ደረጃ ሊያሟላ ይችላል።ብዙ ክፍሎች ከመጀመሪያዎቹ ክፍሎች ጋር ይነጻጸራሉ, ነገር ግን ዋጋዎቹ የበለጠ ተወዳዳሪ ናቸው..የክፍሎች መደብሮች እና ወኪሎች የተለያዩ ሞዴሎች አሏቸው.አከፋፋዮቹ ብዙ አይነት መለዋወጫዎች አሏቸው፣ እና በሺዎች የሚቆጠሩ ክፍሎች አሉ።ይሁን እንጂ የመለዋወጫ መደብሮች እንደራሳቸው ጥቅሞች ጥቂት አይነት ምርቶችን ብቻ ይሰራሉ, እና በደርዘን የሚቆጠሩ ክፍሎች ብቻ አሉ.የምርት ጥቅሞች፣ ባች ጥቅሞች፣ ባለብዙ ብራንዶች እና የዋጋ ተለዋዋጭነት የመለዋወጫ ዕቃዎች መደብሮች የደንበኞችን ፍላጎት በተሻለ ሁኔታ እንዲያሟሉ ያስችላቸዋል፣ እና የክፍሎች ክምችት መጠን ከፍ ያለ ነው።በተመሳሳይ ጊዜ ብዙ የመለዋወጫ መደብሮች በመለዋወጫ መንገድ ወይም በኤሌክትሮ መካኒካል ከተማ ውስጥ ይገኛሉ.የተለያዩ የተጠቃሚዎችን ፍላጎቶች ለማሟላት ለደንበኞች የአንድ ጊዜ አገልግሎት መስጠት ቀላል ነው።

ለወደፊት የመለዋወጫ መደብሮች እና የመለዋወጫ ማኅበራት የምርት ብራንዳቸውን በብርቱ ማስተዋወቅ አለባቸው።ይህም የመለዋወጫ መሸጫ መደብሮች ሙሉ በሙሉ ከሐሰተኛ እና ሾዲ ክፍሎች ጋር ጥርት ያለ መስመር እንዲይዙ እና የደንበኞችን አመኔታ እንዲያገኝ እና ትልቅ የገበያ ድርሻ እንዲያገኝ ነው።የመለዋወጫ ማህበሩ ታማኝ አስተዳደርን በንቃት መደገፍ እና የውሸት ክፍሎችን ገበያ ማስወገድ አለበት, ይህም የመለዋወጫ ማከማቻውን ስም ያጠፋል.ጓንግዙ የቻይና የግንባታ ማሽነሪ ክፍሎች ገበያ ማከፋፈያ ማዕከል ነው።"ጓንግዙ የሀገሪቱ እቃዎች ናቸው, እና የጓንግዙ መለዋወጫዎች የእንቁ መንደር ናቸው."በየዓመቱ በአስር ቢሊዮን የሚቆጠሩ መለዋወጫዎች ከጓንግዙ ወደ ሁሉም የአገሪቱ ክፍሎች ይሸጣሉ አልፎ ተርፎም ወደ ሁሉም የዓለም ክፍሎች ይላካሉ።የጓንግዙ መለዋወጫ ገበያ የቻይና የግንባታ ማሽነሪ መለዋወጫ ገበያ የንግድ ካርድ ሆኗል።የዚህ የምርት ስም ውጤት የሚወሰነው በክፍሎቹ ጥራት እና ወጪ ቆጣቢነት ላይ ነው, ይህም በሌሎች ክልሎች ከሚገኙ የመለዋወጫ መደብሮች መማር ጠቃሚ ነው.

2. ክፍሎች መደብሮች ዲጂታል ትራንስፎርሜሽን እና አስተዳደር ማሻሻያ ያስፈልጋቸዋል

ደራሲው በማጥናት እና በዓለም ላይ ከፍተኛ 50 የግንባታ ማሽነሪዎች ውሂብ በማነጻጸር, እና አንዳንድ አስደሳች ውጤቶች አግኝቷል: 2012 እስከ 2016, ቻይና ከፍተኛ 50 ውስጥ ነበረች, እና ልኬት አመልካቾች እንደ ዝርዝር ውስጥ ኩባንያዎች ብዛት, ጠቅላላ. ንብረቶች, ጠቅላላ ሰራተኞች እና ሽያጮች ሻንግጁን በሦስቱ ውስጥ ደረጃ ላይ ይገኛል, ነገር ግን እንደ የነፍስ ወከፍ ሽያጭ, የትርፍ ህዳግ እና የንብረት መመለሻን የመሳሰሉ የውጤታማነት አመልካቾችን በተመለከተ በሦስቱ ዝቅተኛ ደረጃ ላይ ይገኛል!ይህ እ.ኤ.አ. በ 2018 በፎርቹን 500 ውስጥ ከቻይና ኩባንያዎች ሁኔታ ጋር ተመሳሳይ ነው-120 የቻይና ኩባንያዎች በዝርዝሩ ውስጥ በኩባንያዎች ብዛት እና ሚዛን ውስጥ ከፍተኛውን ደረጃ በመያዝ በዓለም ከፍተኛ 500 ውስጥ ገብተዋል ፣ ግን በዝርዝሩ ታችኛው ክፍል ላይ ትርፋማነት ፣ የሽያጭ መመለስ እና ከዓመት ወደ ዓመት እየቀነሰ የፍትሃዊነት መመለስ።የድርጅት ተወዳዳሪነት በዋናነት የሚንፀባረቀው በአሰራር ብቃት ላይ ነው።ድርጅቱ ፈጣን የዕድገት ጊዜ ካለፈ በኋላ የራሱን የአሠራር ቅልጥፍና ትኩረት ካልሰጠ እና ካላሻሻለ, ከመቶ አመት በላይ ያለውን ሱቅ ሳይጨምር በሰፊው ልማት ላይ ብቻ በመተማመን የበለጠ መሄድ አስቸጋሪ ነው., የግንባታ ማሽነሪዎች መለዋወጫ መደብሮች በአሁኑ ጊዜ እንደዚህ አይነት ችግሮች እያጋጠሟቸው ነው.

ቀደም ባሉት ጊዜያት የመለዋወጫ ማከማቻው የበርካታ ወኪሎችን የአካል ክፍሎች ንግድ በማዞር ተጠቃሚዎች የጥገና ወጪዎችን እንዲቀንሱ ረድቷቸዋል።ከተወካዮቹ ጋር በሚደረገው ውድድር የሱቆች መደብር የወጪ አፈጻጸም እና የመተጣጠፍ ጥቅሞችን አሳይቷል።ይሁን እንጂ ብዙ ክፍሎች መደብሮች ጥሩ እየሰሩ ቢሆንም, አስተዳደር በጣም ኋላቀር ነው.የሸቀጦች የሂሳብ አያያዝ እና የዘፈቀደ ማከማቻ ልኬቱ ትንሽ በሚሆንበት ጊዜ ብዙ ተጽዕኖ አይኖራቸውም።.የእቃ ዝርዝር መረጃ በሚያስፈልግበት ጊዜ, ወይም አይገኝም, እና መረጃው የተገኘ ቢሆንም, ትክክለኛነት ደካማ ነው.የኤሌክትሮኒክስ እቃዎች መረጃ የለም, እና እያንዳንዱ እቃዎች ለብዙ ቀናት መዘጋት አለባቸው.እንደ ዋልማርት ያለ ትልቅ ኩባንያ ለክምችት ተዘግቶ እንደማያውቅ ማወቅ አለቦት!የአስተዳደር ደረጃ ዋናው ነው.እንደ SAP ባሉ ስርዓቶች አማካኝነት ሂሳቦቹ እና አካላዊ ቁሶች በማንኛውም ጊዜ ወጥነት ሊኖራቸው ይችላል.

ብዙ ክፍሎች መደብሮች አሁንም የወረቀት ሰነድ አስተዳደር እየተጠቀሙ ናቸው, የክፍያ መጠየቂያ ሥርዓት እና የኤሌክትሮኒክስ ውሂብ እጥረት, እና በኤሌክትሮኒክ ውሂብ ላይ በመመስረት ብቻ የደንበኛ ፍላጎት ግንዛቤ ማግኘት እንችላለን, የማዕድን ደንበኛ ፍላጎት በትክክል ገበያ ይረዳናል, እና ትልቅ ውሂብ አተገባበር ደግሞ ሊረዳህ ይችላል. የመለዋወጫ ዕቃዎች ምን, መቼ እና ምን ያህል እንደሚቆጥቡ ያቅዳሉ.ለምሳሌ፣ የኤጀንቱ ወይም የመለዋወጫ ዕቃዎች ማዞሪያ ክፍሎች ከጠቅላላው የዕቃ ዝርዝር ውስጥ 25% ብቻ የሚይዙ ከሆነ፣ ትልቅ መረጃን መተግበር የእቃውን መጠን በ 70% ገደማ ሊቀንስ ይችላል።የሳይንሳዊ ክምችት አስተዳደር የገንዘብ አጠቃቀምን መጠን እና የኢንቨስትመንት መመለሻን በእጅጉ ያሻሽላል።ደረጃ ይስጡ።ስለዚህ የመለዋወጫ ማከማቻው ዲጂታል ትራንስፎርሜሽን እና የአመራር ማሻሻያ የሚያስፈልገው ሲሆን የለውጡ የመጀመሪያ እርምጃ ኢዲአይ (ኤሌክትሮኒካዊ ዳታ ልውውጥ) ሲሆን አለቃው የክፍሎቹ ስቶርን አሠራር ፣የሂሳብ ደረሰኝ ፣የእቃ ዝርዝር ልውውጥ እና የገንዘብ ፍሰትን መከታተል እንዲችል ነው።.ያለ ኤሌክትሮኒክ መረጃ ከእነዚህ ውስጥ አንዳቸውም ሊሆኑ አይችሉም።

በአሁኑ ጊዜ, ምንም እንኳን ብዙ ክፍሎች መደብሮች አሁንም ገንዘብ እያገኙ ቢሆንም, ትርፋቸው እየቀነሰ ነው.ብዙ አለቆች የመለዋወጫ እቃዎች አያያዝን አይረዱም, ይህም ወደ ክምችት መጠን መጨመር, የሽያጭ መጠን መቀነስ እና ትርፍ መቀነስን ያመጣል.በመለዋወጫ መደብር የተገኘው ብዙ ገንዘብ ወደ ክምችት ተቀይሮ መጋዘን ውስጥ አስገብቷል።የክዋኔው ጊዜ በረዘመ ቁጥር ቀርፋፋው ክምችት ይበልጣል።ከዓመት ወደ ዓመት የመለዋወጫ ዕቃዎች ትርፍ መሸርሸር።የኢንደስትሪው ሰፊ እድገት ደረጃው አብቅቷል.በዋናው ሞዴል መሠረት መስራቱን መቀጠል ምንም ገንዘብ ላያገኝ ይችላል።ወደፊት፣ በትንሽ ካፒታል ከፍተኛ ገቢ ለማግኘት የተጣራ አስተዳደር ያስፈልጋል።

እንደ ተጓዳኝ መደብር ባለቤት፣ ገንዘብዎ ስላለ ክምችትዎን መከታተል አለብዎት!ስለዚህ የሚከተሉትን ጥያቄዎች ለመመለስ ሞክር፡ በመጋዘንህ ውስጥ ያለው የዕቃ መጠን ምን ያህል ነው?ለመለዋወጫ ROI ምንድነው?የመለዋወጫ እቃዎች ክምችት ዋጋ ምን ያህል ከፍተኛ ነው?ከእርስዎ ዝርዝር ውስጥ የትኛው ጥሩ እና የትኛው መጥፎ ነው?የእርስዎ ቀርፋፋ ክምችት ስንት ነው?በመጋዘን ውስጥ ስንት አይነት ፈጣን፣ መካከለኛ እና ዘገምተኛ የማዞሪያ ክፍሎች አሉ?ለተለያዩ የክፍሎች ዓይነቶች የተለያዩ የእቃ ዝርዝር ስልቶችዎ ምንድናቸው?የመለዋወጫ ዕቃዎችን ክምችት ለመያዝ ምን ያህል ውድ እንደሆነ ታውቃለህ?እነዚህን ጥያቄዎች በትክክል መመለስ ካልቻላችሁ፣ ክምችትዎን እንዴት ያስተዳድራሉ?

3. ተጨማሪ ደንበኞችን ለማግኘት የተጨማሪ ዕቃዎች መደብሮች ኢንተርኔትን መቀበል አለባቸው

በይነመረብ ልማት ፣ የነገሮች በይነመረብ እና ትልቅ ዳታ ፣ የበይነመረብ ሞዴል ደንበኞችን በማገናኘት ረገድ ከፍተኛ ብቃት እና ወጪ ጥቅሞች አሉት።በዚህ አጋጣሚ የመለዋወጫ መደብሮችም ወደ በይነመረብ መቀየር ያስፈልጋቸዋል.በይነመረብ ደንበኞችዎን ሊሰርቅ እና የመለዋወጫ ትርፍ ሊቀንስ ይችላል ብለው ቢጨነቁ እንኳን የበይነመረብ መድረኮችን እድገት ማቆም አይችሉም።ብዙ ደንበኞችን ማግኘት እና የኢንተርኔት ግብይት ሞዴሎች በመለዋወጫ መደብሮች መማር እና መጠቀም መቻላችን ብዙ ደንበኞችን እንድናገኝ ይረዳናል ማለት አይቻልም።ክፍሎች እና አገልግሎቶች ፍላጎት ከፍተኛ ወቅታዊነት የሚጠይቅ መሆኑን ማየት አለብን.የትኛውም አምራች ወይም የኢንተርኔት መድረክ የደንበኞችን ፍላጎት ለማሟላት እንዲህ ያለውን መጋዘን፣ ሎጂስቲክስ እና ማከፋፈያ አውታር በተናጥል መገንባት አይችልም።ብቸኛው መፍትሔ ደንበኞች ፣ ቴክኒሻኖች (የጀርባ ቦርሳዎች) ፣ የጥገና ሱቆች ፣ የመለዋወጫ መደብሮች ፣ ወኪሎች እና ክፍሎች አቅራቢዎች የግንባታ ማሽነሪ ክፍሎችን መጋራት መድረክ መፍጠር ነው ።ደንበኞቻቸው በአስቸኳይ የሚፈልጓቸውን ክፍሎች በሞባይል ስልኮቻቸው በማንኛውም ቦታ ማግኘት ይችላሉ ፣ እና ለእሱ ቅርብ የሆኑት ዕቃዎች አቅራቢዎች ይሆናሉ ።በይነመረቡ ሞኖፖሊን ለመመስረት ሳይሆን እሴትን ለማቅረብ፣ ለተጠቃሚዎች ምቹ ለማድረግ እና የመለዋወጫ መደብሮች ንግዳቸውን እንዲያሳድጉ እና ብዙ ደንበኞችን እንዲያፈሩ ነው።ይህ የወደፊቱ መለዋወጫዎች መደብር ንግድ "የበይነመረብ ሞዴል" ነው።

የቻይና የግንባታ ማሽነሪዎች ግዙፍ የመሳሪያዎች ክምችት በድህረ-ገበያ ውስጥ የወርቅ ማዕድን ነው.ቁፋሮዎች በኋላ ገበያ ውስጥ ክፍሎች አቅም ብቻ 100 ቢሊዮን ይበልጣል.በሺዎች የሚቆጠሩ ወኪሎች እና የመለዋወጫ መደብሮች ለደንበኞች ፈጣን የመለዋወጫ አቅርቦትን ሊያቀርቡ ይችላሉ ፣ እና የመለዋወጫ መደብሮች ለገበያ ቅርብ ናቸው።፣ ለተጠቃሚው ቅርብ ፣ ወደፊት አሁንም ተስፋ ሰጪ ነው።ይሁን እንጂ የበርካታ ክፍሎች መደብሮች የዕቃ መሸጫ ዋጋ በዓመት ከ2 እስከ 3 ጊዜ ብቻ ነው፣ እና ቀርፋፋው የእቃ ክምችት ጥምርታ ከ30% እስከ 50% ይደርሳል።በሌላ አነጋገር፣ በአስር ቢሊዮን የሚቆጠር ቀርፋፋ እቃዎች በአከፋፋዮች እና በሱቆች መጋዘኖች ውስጥ ይከማቻሉ፣ ይህም የገንዘብ ፍሰታቸውን እና ትርፋቸውን በእጅጉ የሚጎዳ እና የእቃ ዝርዝር ስጋቶችን ይጨምራል።በይነመረቡ ወኪሎች እና ክፍሎች መደብሮች የሸቀጣሸቀጥ ሽግግርን እንዲያሻሽሉ እና የአሰራር ቅልጥፍናን እንዲያሻሽሉ ያግዛል።